Vous êtes fabricant ou importateur de meubles et d’accessoires d’ameublement et vous voulez commercialiser vos produits:

  •  Auprès d’une clientèle de détaillants en ameublement?
  • Auprès d’une clientèle « contract » d’hôtels, de restaurants, d’administrations publiques et de collectivités?

 

 

Voici ce que nous proposons:

1. Définition de la stratégie et mise en place des outils de prospection:

    • Analyse du marché.
    • Elaboration d’une politique commerciale.
    • Etude et connaissance du produit à commercialiser; notamment au niveau des atouts et du positionnement du prix.
    • Mise en place éventuelle d’une politique « shop in the shop » pour commercialiser et mettre en valeur le produit au travers d’une marque.
    • Etude de la concurrence.
    • Planification des objectifs définis dans le temps.
    • Etablissement d’une liste de clients et de prospects à contacter. (Gros comptes – Groupements d’achat – Détaillants intépendants – Architectes d’intérieur – promoteurs immobiliers – administrations publiques – collectivités…).
    • Etablissement d’un catalogue numérique comprenant les photos, les prix, les fiches techniques et les conditions de vente sur IPAD pour visiter et convaincre facilement les clients et les prospects.
    • Mise en place d’un programme informatique de prise de commandes reçues des clients ou prises sur la route.
    • Etablissement d’une page web spécifique sur notre site web.
    • Etablissement de mails de prospection…

2. Prospection et visite de clientèle:

  • Prise de RDV par mail ou par téléphone.
  • Communication par mail d’une nouveauté, d’une action spéciale ou d’une participation à une foire.
  • Visite physique du prospect ou du client avec ou sans rendez-vous.
  • Négociation commerciale avec le client.
  • Prises de cotes pour l’aménagement d’un espace à meubler si nécessaire.
  • Recommandations commerciales sur l’exposition des produits.
  • Mise à jour et contrôle des outils de vente chez le client. (Catalogues – échantillons – listes de prix …)
  • Suivi administratif du client. (Rédaction d’offres de prix – traitement des SAV …)

3. Définition de la stratégie de la mise en place et de la présence aux foires et expositions:

    • Planification de la participation aux foires en accord avec notre partenaire fournisseur.
    • Négociation de la place du stand et de sa taille avec l’organisateur de la foire suivant les recommandations de notre partenaire fournisseur.
    • Mise en place d’une politique commerciale spécifique pour la foire: Choix des produits – politique des prix – catalogue numérique spécifique…
    • Invitation par mail des clients et des prospects.
    • Relance et visite des clients et des prospects rencontrés pendant la foire.

Des renseignements?

N’hésitez pas à nous contacter